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30次的拜訪勤奮覆塑模板的業(yè)務(wù)員
案例2
30次的拜訪勤奮覆塑模板的業(yè)務(wù)員，A是剛畢業(yè)的大學(xué)生，沒有什么社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，為了推廣綠色覆塑模板已經(jīng)跑這個(gè)項(xiàng)目?jī)蓚€(gè)月，進(jìn)工地接近30次了，見到S總也有5次了，連門衛(wèi)大爺見到了都自動(dòng)開門。每次A跑其它項(xiàng)目路過這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，總會(huì)進(jìn)項(xiàng)目老板S總的辦公室看一下，如果S在的話就進(jìn)去打個(gè)招呼，問一下S總是否在標(biāo)準(zhǔn)層開始的時(shí)候用一下覆塑建筑模板專利產(chǎn)品，S總的回答是到時(shí)候看看再說吧，新產(chǎn)品沒用過，你回去跟你們廠說下要是免費(fèi)拿點(diǎn)來我可以試試。A從來都是回答，我們產(chǎn)品沒問題的，已經(jīng)在xx項(xiàng)目用過了，您方便的話可以過去或者派人過去現(xiàn)場(chǎng)觀摩一下。
后來說多了，只是跟S問下什么時(shí)候能開始標(biāo)準(zhǔn)層的建設(shè)，但A是依然保持著順道去看看的習(xí)慣。有一天下大雨，A走的急了，在工地上被水坑絆了一下，渾身都是泥濘。但是A還是像往常一樣敲開了S的辦公室，正好下大雨S總在辦公室里沒有出去，看見A渾身的樣子和依然微笑的..,說：小伙子，你以后不用來了，我也不去你說的項(xiàng)目看了，你把電話給我，我們開始用板的時(shí)候一定給你打電話！果然，到了用板的時(shí)候，A接到了S總的電話，用了100多萬的產(chǎn)品，這即是榮雅單筆訂單最大的金額，也是A的人生第一單。
作者：張寧
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來源：知乎
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